Как лучше всего начать работу с нами. Работа с возражениями
Работа с возражениями — лучший источник тем для статей и аргументов для продаж.
Мы регулярно используем этот подход, потому что он даёт не «контент ради контента», а материалы, которые реально помогают в работе.
Откуда берём:
Звонки, переговоры, опросы монтажников. Ничего не нужно выдумывать. Если об этом спрашивает один заказчик — значит спросят и остальные.
Материал ниже — на основе реальных переговоров с новым заказчиком.
Пройдёмся по основным вопросам.
Имеет ли это смысл для ВАШЕГО предприятия?
Однозначно да, если:
✅ Вы работаете B2B — промышленность, сложное оборудование, инжиниринг.
✅ Продукция стоит дорого (от 500 тыс. руб. и выше), цикл сделки долгий, и клиенту нужно обосновать решение перед руководством.
✅ У вас есть технические специалисты (инженеры, разработчики), которые могут дать исходные данные, но у них нет времени или навыка писать тексты.
✅ Вам нужны материалы для отдела продаж и профильных площадок (СМИ, профессиональные сообщества).
✅ Горизонт планирования — от года и выше, и вы готовы к системной работе.
Чуда не обещаем.
Если кто-то обещает вам рост заявок через 2 недели в B2B с циклом сделки полгода — он либо вводит в заблуждение, либо работает не с вашим рынком.
Нет, если:
❌ Ваш бизнес — массовый рынок (B2C), недорогие товары или услуги (до 30–50 тыс. руб.).
❌ Вам нужен контент «дешево и много» (например, 100 карточек товаров).
❌ Вам нужен быстрый результат «сразу после запуска».
❌ Ваша сфера далека от нашей практики (например, фарма, финансы, узкоспециализированная логистика).
В этих случаях лучше сразу честно это обозначить, чем тратить бюджет без результата.
Как лучше всего начать работу с нами
🔹 Что делать, если вас интересуют разовые работы
-
Откройте 2–3 статьи из блога , близкие к вашей тематике. Оцените стиль, глубину, наличие примеров.
-
Напишите нам (через форму на сайте или почту), кратко опишите продукт и задайте вопросы:
- есть ли опыт в вашей нише (например, «реакторное оборудование»)
- можно ли оценить текущий сайт / материалы
- какой порядок цен на статью / кейс / white paper
-
По возможности приложите ссылку на сайт или карточку оборудования. Если есть РЭ — это сильно ускорит работу.
В ответе вы получите:
- честную оценку, есть ли смысл в вашей ситуации
- комментарии по текущим материалам (если они есть)
- ориентир по стоимости и формату работы
Обычно это занимает 1–2 сообщения.
- Если подход устроит — можно начать с одной тестовой статьи или кейса.
🔹 Долговременное сотрудничество
Обычно начинаем с SEO-аудита сайта и оценки текущего состояния.
💰 20 000 руб. за сайт до 200 страниц — для B2B это адекватная цена за детальный разбор.
На выходе вы получаете:
- не просто список ошибок, а приоритеты
- понимание, какие страницы могут дать рост
- базовый план работ на несколько месяцев
На практике это обычно даёт понимание, что можно улучшить в первую очередь.
Дальше — по ситуации: переработка структуры, тексты, статьи, системная работа с контентом.
Важно понимать
Конечный результат — это совместная работа.
- Наша зона ответственности — стратегия, аудит, контент, рекомендации.
- Ваша зона ответственности — внедрение, обратная связь и участие специалистов.
Без этого в B2B нормального результата не бывает.
Если у вас есть сомнения, стоит ли этим заниматься
Напишите.
Коротко разберём ситуацию и скажем прямо: есть смысл или нет.
Обычно это занимает 1–2 сообщения, без созвонов и долгих обсуждений.
📩 info@b2btext.ru
Или в Telegram: @copy_for_b2b